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【实用干货】资深评标专家悄悄吐露的五项应标技巧!

招标网 2021-02-23 16:30 抢发第一评

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通读标书至少2遍,理解标书需求,结合企业纸质和产品能力做到心中有数,每个评分项能拿多少分,特别是客观分能拿多少分,必要的证明那些有,那些没有,没有的能否PS,尽快找相关人员落实,不要等到最后和标书再提意见,那会变成借口。主观分理解得分框架,进行相应的目录设置。



2

文档结构构思阶段,文档目录应该怎么规划?一般情况,在必选文件对于技术分册的目录是由描述的,目录名称,针对目录应该包含那些内容都是由描述。目录起画龙点睛之效果。



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索引表,一般的招标书会都会包含索引表,索引表的编写粗放和精细程度,需要站在体现己方拿分优势和评委看文档爽(取悦评委)视角去布局。针对客观的评分项按每个评分点进行展示。主观的评分点按评分项进行展示。页码按实际情况编写就好,为了校验页面或者为了另外一个维度展示可以在页码下面增加章节



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技术偏离表、技术偏离表等,按招标文件要求严格落实,无需画蛇添足。



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技术方案,理清楚是否点对点应答。第一原则紧扣评分项,评分项有什么技术方案必须明显的展示出来,评分项没有的根据招标书的建议要求进行补充完善,如有总体编写建议有描述则作为参考依据,没有的话需要章节去理解抽取,适当增加体现企业优势的章节。第二原则覆盖全面的前提做到通篇逻辑舒畅,环环相扣,简明扼要,章节清晰。第三大原则文档风格取悦评委,不应以公司自我为中心。

文章来源:综合于网络

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